AllTargeting - قصة نجاح لابوبو: كيف ساعد المؤثرون في تحويل لعبة إلى ترند عالمي

كيف أصبحت لابوبو ظاهرة عالمية؟

ظهرت لابوبو في البداية كشخصية غريبة ولطيفة في الوقت نفسه. لها أذنان طويلتان وأسنان بارزة وابتسامة مختلفة عن ابتسامة الدمى المعتادة. أحبها بعض الناس من النظرة الأولى، بينما وجدها آخرون غريبة أو حتى مخيفة بعض الشيء.

لكن في وقت قصير، انتقلت لابوبو من شخصية في عالم الألعاب إلى دمية يعلّقها الناس على حقائبهم، ويصوّرونها في مقاطع الفيديو، ويتنافسون على جمع إصداراتها النادرة.

لم يحدث هذا بالصدفة. فقصة لابوبو جمعت عدة عناصر رابحة: تصميم شخصية مميز، ومنتج قابل للجمع، وعلب تحمل مفاجآت بداخلها، وإصدارات محدودة، ومشاهير ومؤثرين جعلوا الدمية جزءًا من الموضة والحياة اليومية.

وهنا تظهر قوة التسويق عبر المؤثرين. فالمؤثرون لم يكتفوا بالقول إن لابوبو لطيفة، بل جعلوا الجمهور يراها في مواقف حقيقية: على حقيبة، أو في غرفة، أو أثناء فتح العلبة، أو ضمن مجموعة شخصية.

ما هي دمية لابوبو؟

لابوبو شخصية ابتكرها الفنان كاسينغ لونغ ضمن سلسلة فنية تُسمّى «الوحوش» (The Monsters). واشتهرت الشخصية تجاريًا عبر شركة بوب مارت (Pop Mart)، المعروفة ببيع ألعاب المصممين والمقتنيات.

تُباع بعض دمى لابوبو فيما يُعرف بـ“الصندوق المفاجئ” (Blind Box). ويعني ذلك أن المشتري لا يعرف أي شخصية أو تصميم بداخل العلبة إلا بعد فتحها.

قد يحصل المشتري على دمية عادية، وقد يجد إصدارًا نادرًا. لذلك لا يكون الشراء مجرد عملية تجارية، بل تجربة مليئة بالفضول والمفاجأة والحماس.

كيف أصبحت لابوبو مشهورة؟

كانت لابوبو جزءًا من عالم «الوحوش» لسنوات، لكنها لم تكن معروفة عالميًا منذ البداية. ولفترة ظلّت محصورة في مجتمع هواة الألعاب والمقتنيات.

جاءت نقطة التحول المهمة في عام 2024، عندما ظهرت ليزا من فرقة BLACKPINK مع دمية لابوبو ونشرت صورًا لها على حساباتها. ولأن لليزا جمهورًا عالميًا ضخمًا، رأى ملايين الأشخاص الدمية في سياق شخصي وعفوي.

بعد ذلك ظهرت لابوبو مع عدد من المشاهير، من بينهم ريهانا ودوا ليبا وكيم كارداشيان. ولم تعد الدمية مرتبطة بالأطفال أو بهواة الألعاب فقط، بل دخلت عالم الموضة والإكسسوارات.

وفي العالم العربي أيضًا، انتشرت صور لابوبو ومقاطع الفيديو الخاصة بها على تيك توك وإنستغرام، حيث فتح مشاهير ومستخدمون عاديون الصناديق المفاجئة واستعرضوا الدمى على حقائبهم.

ما دور التسويق عبر المؤثرين في انتشار لابوبو؟

التسويق عبر المؤثرين هو تعاون بين علامة تجارية وصانع محتوى لديه جمهور مهتم بمجال معين، بهدف التعريف بالمنتج أو تشجيع التفاعل أو دفع الجمهور إلى الشراء.

وفي قصة لابوبو، ساعد المؤثرون على انتشار الدمية بعدة طرق.

1. جعلوا الدمية قريبة من الناس

عندما يرى الشخص إعلانًا عاديًا، فإنه يعرف غالبًا أنه إعلان. أما عندما يرى مؤثرًا يستخدم منتجًا في حياته اليومية، فقد يشعر بأن المنتج أقرب إليه.

ظهرت لابوبو مع المشاهير على الحقائب وفي الصور الشخصية. وهذا جعل الجمهور ينظر إليها كإكسسوار يمكن استخدامه، لا كدمية تبقى على الرف فقط.

2. أوصلوا الدمية إلى جمهور جديد

كان الجمهور الأصلي للابوبو من محبي الألعاب والمقتنيات. لكن ظهورها مع نجوم الموسيقى والموضة جذب جمهورًا جديدًا.

قد لا يهتم بعض متابعي ليزا أو ريهانا بالألعاب، لكنهم يهتمون بالموضة والإكسسوارات. وعندما رأوا لابوبو على حقيبة شخصية مشهورة، بدأوا يسألون: ما هذه الدمية؟ وأين يمكن شراؤها؟

هنا يصبح المؤثر حلقة وصل بين المنتج وجمهور جديد.

3. حوّلوا فتح العلبة إلى محتوى ممتع

كانت مقاطع فتح العلب (Unboxing) من أهم أسباب انتشار لابوبو. فالمشاهد يريد أن يعرف: أي شخصية سيحصل عليها المؤثر؟ هل ستكون عادية أم نادرة؟ وهل سيحصل على التصميم الذي يتمناه؟

يخلق هذا النوع من المحتوى فضولًا طبيعيًا. كما يشجع المتابعين على التعليق والمشاركة وشراء علبة ليعيشوا الحماس بأنفسهم.

4. شجعوا الجمهور على المشاركة

بعد أن شاهد الناس المؤثرين يستعرضون لابوبو، بدأوا ينشرون صورهم ومجموعاتهم الخاصة. ولم تعد الشركة وحدها هي من يتحدث عن المنتج، بل أصبح العملاء أنفسهم جزءًا من الحملة.

كل صورة لدمية على حقيبة، وكل فيديو لفتح علبة، وكل تعليق عن إصدار نادر ساهم في زيادة الحديث عن لابوبو.

5. ساعدوا في دفع الناس إلى الشراء

بدأ بعض المؤثرين يشرحون أماكن الشراء والأسعار ومواعيد الإصدار، وظهرت بثوث مباشرة لعرض المنتجات وبيعها.

ووفقًا لتقرير من Modern Retail، حققت بوب مارت مبيعات بقيمة 4.8 مليون دولار عبر تيك توك شوب في الولايات المتحدة في أبريل 2025، بزيادة 89% عن الشهر السابق. وأشار التقرير إلى أن البث المباشر كان مصدرًا مهمًا لمبيعات الشركة على المنصة.

لا تعني هذه الأرقام أن المؤثرين وحدهم صنعوا كل المبيعات، لكنها توضح كيف يمكن للمحتوى الاجتماعي والبث المباشر تحويل الاهتمام إلى عمليات شراء.

لماذا أحب الناس لابوبو؟

مظهر مختلف لا يُنسى

من الصعب الخلط بين لابوبو ودمية أخرى. فأذناها الطويلتان وأسنانها وابتسامتها تجعل التعرف عليها سهلًا حتى في صورة صغيرة أو فيديو سريع.

وفي وسائل التواصل الاجتماعي، هذه ميزة مهمة. فالمنتج الذي يمكن التعرف عليه بسرعة لديه فرصة أكبر للانتشار.

عنصر المفاجأة

يجعل الصندوق المفاجئ كل عملية شراء مختلفة. فالمشتري لا يعرف التصميم الموجود بالداخل قبل فتح العبوة، وهذا يخلق الحماس والفضول.

كما أن فتح العلبة ينتج محتوى جاهزًا للنشر. يستطيع المؤثر تصوير التجربة، وكذلك العميل العادي.

الإصدارات النادرة

عندما يعرف الناس أن بعض الإصدارات محدودة أو يصعب العثور عليها، يزداد رغبتهم فيها. وقد ساهم ذلك في طوابير طويلة وارتفاع أسعار بعض الإصدارات في سوق إعادة البيع.

لكن الندرة لا تكون فعّالة إلا عندما تكون حقيقية وواضحة. فاستخدام عبارة «كمية محدودة» والكمية غير محدودة فعلًا قد يضر بثقة العملاء.

الشعور بالانتماء

لم يعد امتلاك لابوبو مجرد شراء دمية، بل أصبح وسيلة للانضمام إلى مجتمع من محبي الجمع والتصوير وتبادل الإصدارات.

وهذا أحد أسرار التسويق الناجح: عندما يشعر العملاء بأنهم جزء من مجتمع، فإنهم لا يشترون المنتج فقط، بل يتحدثون عنه ويدافعون عنه ويشاركون تجربتهم.

ماذا تقول الأرقام؟

وفقًا للتقرير السنوي الرسمي لشركة بوب مارت لعام 2024، بلغت إيرادات الشركة نحو 13.04 مليار رنمينبي. وبلغت إيرادات سلسلة «الوحوش» التي تنتمي إليها لابوبو نحو 3.04 مليار رنمينبي، بزيادة كبيرة عن العام السابق.

وذكر التقرير أيضًا أن إيرادات هونغ كونغ وماكاو وتايوان والأسواق الخارجية شكّلت 38.9% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2024.

تتعلق هذه الأرقام بالشركة وسلسلة «الوحوش»، ولا تعني أن كل المبيعات جاءت مباشرة من المؤثرين. لكنها توضح أن لابوبو لم تعد مجرد موضة عابرة، بل أصبحت جزءًا من نشاط تجاري عالمي قائم على الشخصية والمنتج والتوزيع والمحتوى.

ماذا يمكن للعلامات التجارية أن تتعلم من قصة لابوبو؟

لا تختر المؤثر بعدد المتابعين فقط

عدد المتابعين مهم، لكنه ليس المؤشر الوحيد. الأهم أن يكون جمهور المؤثر مناسبًا للمنتج.

فعلى سبيل المثال، قد يكون مؤثر لديه 50 ألف متابع ومتخصص في الموضة أنسب لعلامة إكسسوارات من مؤثر لديه مليون متابع لا يهتم جمهوره بالموضة.

اجعل المنتج سهل التصوير

اسأل نفسك: هل يستطيع العملاء تصوير المنتج بشكل جذاب؟ هل توجد لحظة مفاجأة أو تجربة تستحق المشاركة؟ وهل يمكن استخدام المنتج في أكثر من موقف؟

انتشرت لابوبو لأنها تستطيع الظهور في فيديو فتح علبة، أو صورة حقيبة، أو فيديو مجموعة، أو بث مباشر.

امنح المؤثر مساحة للإبداع

من الأفضل أن تحدد العلامة التجارية الرسالة الأساسية، ثم تترك المؤثر يقدمها بأسلوبه الخاص. فالجمهور يلاحظ بسرعة عندما يبدو المحتوى مصطنعًا أو لا يشبه المؤثر.

قِس النتائج الصحيحة

لا تعتمد على المشاهدات وحدها. تابع أيضًا:

1. النقرات على الروابط
2. الرسائل والاستفسارات
3. استخدام أكواد الخصم
4. إضافة المنتج إلى السلة
5. المبيعات الفعلية
6. عدد العملاء المتكررين
7. جودة التعليقات والأسئلة

خطط لما بعد الذروة

قد ينتشر المنشور بسرعة، لكن إذا لم يكن المنتج متوفرًا أو لم يعرف الجمهور كيف يشتريه، تضيع فرصة مهمة.

قبل إطلاق الحملة، تأكد من المخزون والأسعار والشحن وخدمة العملاء وصفحة الشراء.

كيف تبدأ علامتك التجارية حملة مؤثرين؟

يمكن تنفيذ الحملة في بضع خطوات بسيطة:

1. حدّد هدفك: هل تريد زيادة الوعي، أم جمع الطلبات، أم رفع المبيعات؟
2. حدّد جمهورك: الدولة والعمر والاهتمامات واللغة والقدرة الشرائية.
3. ابحث عن المؤثرين المناسبين للمنتج والجمهور.
4. قارن بين معدل التفاعل وجودة الجمهور وسعر التعاون.
5. ابدأ بعدد صغير من المؤثرين واختبر النتائج.
6. استخدم رابطًا أو كود خصم مختلفًا لكل مؤثر.
7. وسّع التعاون مع المؤثرين الذين حققوا أفضل النتائج.

للعثور على مؤثرين وإدارة حملتك، يمكنك استكشاف خدمات AllTargeting. توفر المنصة صفحات وأدوات تساعد العلامات التجارية على اكتشاف المؤثرين ومقارنة البيانات وإطلاق الحملات.

ويمكنك أيضًا استخدام:

1. رادار المؤثرين لاكتشاف المؤثرين حسب المجال والجمهور.
2. قائمة المؤثرين لتصفح صنّاع المحتوى المتاحين.
3. أداة مقارنة المؤثرين لمقارنة الجمهور والتفاعل والتكلفة.
4. صفحة إنشاء الحملة لبدء التعاون مع المؤثرين.

هل تريد الانضمام كمؤثر؟

إذا كنت صانع محتوى وترغب في التعاون مع العلامات التجارية، يمكنك الانضمام إلى AllTargeting كمؤثر.

من خلال إنشاء ملفك الشخصي، يمكنك عرض مجالك وجمهورك ومنصاتك أمام العلامات التجارية التي تبحث عن المؤثرين المناسبين لحملاتها.

ولزيادة فرصك في الحصول على تعاونات:

1. اكتب وصفًا واضحًا لمجال محتواك.
2. اذكر الدول التي يتابعك منها جمهورك.
3. اعرض أمثلة من أفضل أعمالك.
4. حافظ على تفاعل حقيقي مع متابعيك.
5. وضّح أنواع المنتجات التي تناسبك.
6. قدّم أسعارًا وشروط تعاون واضحة عند الطلب.

مثال بسيط لحملة مستوحاة من لابوبو

لنفترض أن علامة تجارية خليجية تبيع إكسسوارات للحقائب.

يمكن للعلامة إطلاق مجموعة محدودة، ثم التعاون مع ثلاثة أنواع من المؤثرين:

1. مؤثر موضة يوضح كيفية تنسيق الإكسسوار مع الحقيبة.
2. مؤثر متخصص في فتح العلب يعرض التغليف والمفاجأة.
3. مؤثر محلي يشرح السعر وطريقة الطلب والشحن.

بعد ذلك، تشارك العلامة أفضل المحتويات التي ينتجها العملاء، وتستخدم كود خصم خاصًا بكل مؤثر، وتتتبع الزيارات والمبيعات.

هذا المثال توضيحي فقط. فهو ليس حملة نفذتها AllTargeting، ولا نتيجة مضمونة. الفكرة هي تطبيق المبدأ نفسه: منتج واضح، ومؤثر مناسب، ومحتوى طبيعي، وقياس حقيقي.

أخطاء يجب تجنبها

1. اختيار مؤثر مشهور لا يناسب المنتج.
2. التركيز على المشاهدات وإهمال المبيعات.
3. إجبار المؤثر على قراءة نص لا يتناسب مع أسلوبه.
4. إطلاق الحملة قبل جاهزية المخزون.
5. استخدام الندرة المصطنعة.
6. عدم الإفصاح عن أن المحتوى إعلان مدفوع أو تعاون تجاري.
7. تجاهل قوانين ومتطلبات الدولة المستهدفة.

وفي الإمارات العربية المتحدة، توجد خدمة رسمية للحصول على ترخيص للأفراد الذين ينشرون محتوى إعلانيًا أو إعلاميًا عبر حساباتهم أو مواقعهم، سواء كان ذلك مدفوعًا أو غير مدفوع. لذلك ينبغي للعلامات التجارية والمؤثرين التحقق من المتطلبات الحالية قبل تنفيذ أي حملة.

أسئلة شائعة حول لابوبو والتسويق عبر المؤثرين

هل المؤثرون هم السبب الوحيد في شهرة لابوبو؟

لا. ساهم المؤثرون في تسريع انتشارها، لكن النجاح اعتمد أيضًا على تصميم الشخصية، والصناديق المفاجئة، والإصدارات المحدودة، وسهولة تصوير المنتج ومشاركته.

لماذا انتشرت لابوبو بين البالغين؟

لأنها لم تُقدَّم كلعبة للأطفال فقط. فقد ظهرت كإكسسوار للحقائب وكقطعة للاقتناء، وارتبطت بالموضة والمشاهير ومجتمعات الهواة.

ما فائدة فتح العلبة أمام الكاميرا؟

يقدم فتح العلبة لحظة من التشويق والمفاجأة. وهذا يجعل المشاهدين يتفاعلون، ويشجع المشترين على تصوير تجربتهم الخاصة أيضًا.

هل عدد المتابعين هو الأهم عند اختيار المؤثر؟

لا. فمناسبة الجمهور، ومعدل التفاعل، وجودة المحتوى، والثقة بين المؤثر ومتابعيه كلها عوامل مهمة. وقد يكون المؤثر المتخصص أفضل من مؤثر لديه جمهور واسع وعام.

كيف أجد المؤثرين المناسبين لعلامتي التجارية؟

ابدأ بتحديد فئة منتجك وجمهورك وميزانيتك، ثم استخدم AllTargeting لاكتشاف المؤثرين ومقارنة بياناتهم. ويمكنك أيضًا التواصل مع المنصة للتعرف على الخيارات المتاحة لحملتك.

كيف ينضم صانع المحتوى إلى المنصة؟

يمكن لصنّاع المحتوى زيارة صفحة الانضمام كمؤثر، وإنشاء حساب، وإضافة بياناتهم ومجالهم ومنصاتهم حتى تتمكن العلامات التجارية من العثور عليهم.